抖音快手直播刷量起底：25元100人气，58元1万粉丝

作者 | 孟亚娜

累计观看人数破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节晚会上发明了一项记载，相当于每10个我国人里就有1人在当晚进入了薇娅的直播间。

5月15日，互联网作业迎来一场直播盛宴，三位大佬在不同的途径一起开播：李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万；董明珠在京东直播间招引了733万人观看；而被戏弄为“过气”的罗永浩当日直播间的观看人数也超过了600万。

动辄百万、千万的观看人数是直播圈内顶流们的常态，腰部主播的直播间人气徜徉在一万到十万之间，尾部主播们能分得的流量遍及在一万以下。但不为人所知的是，其中水分惊人。

伴随直播带货大爆发，主播收入水涨船高，和带货价格和佣钱直接挂钩的是粉丝基数和商品购买转化率。据悉，带货一姐薇娅的报价是25万推行费和20%佣钱，李佳琦的坑位费（推行费）是18万元，佣钱也是20%起。据业内人士泄漏，在直播作业刷数据并不古怪，直播刷人气、刷量都在可范围内。

一场10万+观看人数的直播，有多少水分？

“只需不到100个真人。”某直播途径的技能运营王凯给出了这样的数字，他的作业KPI是“优化”直播间内人数。

燃在查找引擎、QQ上查找“抖音、快手直播涨粉/上抢手”等关键词，会呈现很多+直播途径的推行服务广告，内容迥然不同，多是涨粉、刷点赞和谈论、上抢手等项目，价格从几十元到几百元不等：23元100个真人粉、4元10个普通谈论……还有15元-399元的抢手套餐；并且操作简单，用户能够在网页自主购买，或是添加人工客服进行交易。

刷粉网站（左）、抖音刷量价格（右）

事实上，快手、抖音各自有官方的流量推行东西，Dou+加热、快手直播推行，主播付费后就可享用官方引流。只不过与刷量公司的相比之下，价格就不那么亲民了，直播间增加人气的价格至少贵了2-3倍。一位刷量公司担任人表明，他们的运营涨粉模式和官方并没有不同。王凯也坦言，直播间动辄十几万的观看人数，在他手里不过是在操控后台输入的6位数字而已。

他还告知燃财经，不论是主播自己、刷量公司仍是途径官方，在直播间刷量都现已是作业内揭露的隐秘。

直播间作业刷单产业：刷粉、刷人气、刷互动

五月是一名新手LOL主播，他最近签约了一家抖音公会，公会要求他每日开播三个小时。但最初的一周，因为粉丝只需一百多人，直播间内简直没有人观看。“偶尔来两个仍是被我硬喊来围观的朋友。”五月说。

对于五月来说，短时间内招引一定数量的粉丝也是有难度的，没有粉丝基数，又很难获得途径的引荐。像他这样的新主播，每天成千上万地涌入抖音、快手，需求催生商场，打着直播运营旗号，主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风，燃财经沟通了其中五家刷量公司，从短视频到直播、从涨粉到互动，基本上一切服务都能完成。

涨粉，一般是主播第一位的诉求。第一家刷量公司供给的快手价目表显现，每1000个高质量真人活粉（指有实在头像、昵称，且有著作和粉丝的）的价格是180元，前提是需求自带著作。第二家要点重视抖音途径的刷单公司开出的价格更低，涨10000个质量粉，只需58元，并且一小时到账。当燃财经问及是否有售后保障时，对方发出质疑，并回应道：“现在刷粉现已烂大街了，这个价格都现已算高了。”

第一家刷单公司供给的快手价格表

有了一定粉丝基数，下一步便是更直接的刷直播间人气，也便是直播间观看人数。

“10元/人，带头像和著作，很实在，还能够环绕直播论题与主播进行互动。”第三家刷单公司给出了抖音直播间刷人气的报价。一起，也有担任挂榜（头像呈现在直播间右上方，一般是给主播刷礼物或者等级较高的用户）的直播间人气出售，每100个人气220元，还可进行点赞、谈论等互动。

与第三家刷单公司人员的微信对话截图

第四家刷单公司的模式比较单一。“直播间不挂榜、50个人气两小时事务，14块钱。”该组织担任人黑皮告知燃财经，途径方会定时监测站外的运营组织，一旦发现有刷粉、刷人气、刷互动等状况会做封号处理，并表明，如果因而账号被封，他们也无法担任。

这家公司快手直播间的报价是，人气每涨50人收费10元，担任挂榜4个小时，包天只需15元。每刷100个人气，收费18元，同样是挂榜4个小时，包天25元。

除了卖粉丝和人气，“收署理”也是这些组织的事务之一，简单说便是开展下游署理事务员。

第五家刷单公司的担任人告知燃财经，“只需交99元入门费，就能够成为署理事务员，每单能赚15%的佣钱。”并且署理事务员能够自己定价，并在途径自行下单，只需付给途径定价的85%即可，剩余的差价收入自己囊中。

第五家刷单公司供给的招署理海报

官方也“刷”量：送粉、刷互动、上抢手

游走在灰色地带的刷量公司，“遥控”着客户直播间里的各项数据，用其中一位担任人的说法是“冒险挣小钱”，而主播从2018年末开端，就能够从抖音、快手官方买到或者被迫享用到相关“服务”了。

知乎上一个关于快手的问答中，一位匿名提问者自称在快手上发布了一些才艺展现的视频，但发现最近涨的粉都是机器人粉丝。据他所说，这些粉丝是途径派发给他的，而自己并未付费购买过相关服务。

有业内人士称，为了保持创作者的活泼度，途径营造一种昌盛的场景，会“公益”派发给新达人一些粉丝，不过多为僵尸粉。

知乎网友的快手后台涨粉状况

一位抖音用户向燃财经展现了他购买的Dou+直播加热东西的作用，5000元涨粉200余个，但大多不活泼，这些重视者清一色地未发布任何著作，头像大多是网络图片，点赞的视频内容类型也非常相似。他置疑，这些都是机器粉。

经燃财经观察，在抖音、快手抢手主播的直播间内，确实有这样一批粉丝，他们的ID大多都是以“用户”最初+数字（如：用户1234567），共同点是账号下没有任何著作，只需少数点赞视频。

别的，在直播间里，还存在一种“机器粉”，担任谈论、带节奏，特点是会在直播间内谈论和本场直播内容无关的论题，或是“666”、“主播好帅”等套用句式。

据了解，抖音的Dou+功用早在2018年11月就推出了，用户能够付费推行内容，选择推行人数，服务完成后可显现数据增加状况。知乎网友“张蕊”提到，最初购买Dou+视频加热推行时，用户留存率和互动率是比较高的，但从2019年年初开端，官方引荐过来的粉丝中呈现了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上现在市面上有一些刷量团队，整个抖音途径呈现的数据越来越没有实在性了。

“自媒体途径如果想要活下去，仍是要拼内容，只需内容好才会有用户，抖机伶一定不是长久之计。”这位知乎用户如是写道。

起先抖音的Dou+功用只针对视频内容，但近期，官方上线了针对直播的Dou+直播抢手事务，也就意味着，主播能够不再单一经过过往视频内容向直播间引流，付费后官方能够直接将方针用户导流到直播间内，不过想要确保留存率，还需求配合做相关的视频内容运营。而另一边的快手早在2019年11月就推出了直播推行事务。

新华网电商运营担任人王盛认为，官方的直播加热功用是途径商业化思维的一种模式，相似于阿里妈妈的直通车、钻展，归于途径流量的二次分配，也便是把途径的公域流量转向达人。“而用户归于被迫获取信息方，因为抖音80%的事务都是途径在掌握。”他补充道。

燃财经研究途径发布的服务细则发现，在抖音上投进Dou+直播加热事务，主要有两种方法，一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接呈现在途径的引荐页面，另一种是间接“加热”，途径将视频推行到引荐页，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。

Dou+投进的两种方法及价格 来源 / 抖音截图

这两种方法的价格并无差异，100抖币（100元）起投，最高可到20万抖币，依据途径规则，对应带来的观看人数从25人-60万人不等。用户在购买这项服务时，除了选择观看人数，还能够选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播期望曝光时长，从0.5小时-24小时不等。

因为产品底层逻辑的差异，快手的直播推行服务有所不同，是依照作用计费，也便是说，只需直播间进人才会扣费。具体来说，1000人起投，用户可自行设置每位观众的推行费用，相似于竞价排名的机制，途径会优先引荐出价高者。依据快手官方投进小助手的一则视频教育提示，在中午和晚上的直播高峰期，直播推行出价越高，直播间进人较快。

快手直播推行价格 来源 / 快手

刷量有“道”：云控、虚拟手机号、IP署理网站

上述刷单组织员工黑皮告知燃财经，自己作为外部代运营方，运营涨粉模式和抖音、快手官方没有不同，都是在微信社群内分发直播间信息，并引导群友们点击，而针对企业的服务，价格更高。这一说法未经官方证实。

事实是如此吗？燃财经经过比对发现，价格差明显。以抖音为例，每投100元预估能带来50-300个观看人数，一起能够选择曝光时长，而代运营组织多是明码标价，不上榜人气（只增加直播间右上角人数）每100个观看人数需求32元，上榜人气（有头像、有昵称，在线用户能看到）每100个需78元。

王凯是一家直播途径的技能运营，优化注册用户数和直播间数据是他日常作业的一部分，IP署理网站便是他获取IP的途径。

他告知燃财经，这些网站的虚拟手机号能够免费接纳验证短信，他用来增加注册用户，而就算有途径查得严，也能够经过更改IP地址的方法躲避监管，操作并不难，只需求在这些IP署理网站购买虚拟IP就能够。购买该IP软件套餐12个月，最贵的需求889元，包含了静态、动态和独享在内的一切道路。

王凯称，自己经常在IP署理网站上看到多家直播途径的注册信息。从他供给的截图来看，同一个虚拟手机号码收到了快手、抖音、豆瓣网等多个途径的信息。

同一个虚拟手机号在15小时内接受的验证短信截图 来源 / 某接码网站

IP署理网站截图

而在直播间内刷量、刷互动的完成方法之一是，用虚拟手机号码注册账号，为了躲避监管，需求购买云手机、使用云控功用制作不同的IP，完成多账号操作。相似的手段还有“群控功用”，便是用一台电脑同步操控上百台手机。

B站一位UP主在揭秘抖音、快手直播途径刷流量的视频中，演示了云控功用的操作。视频中演示的是一家售卖群控软件、名为智硕云科技的公司，如何用一台手机操控几十个账号，进入同一个直播间留言、点赞的。

B站UP主视频截图

王凯告知燃财经，这是增加直播间活泼度的常见操作。他还泄漏，一些直播途径会自带机器人，操作机制是，先检索出直播间内呈现频率最高的弹幕内容，再组织机器人到直播间里谈论，比如，这几秒弹幕都是“666”，机器人会跟着刷“666”；平日里也会组织自动发言的模板。“每个途径的弹幕都是不存储的，过去了就查不到了。”王凯说。

直播刚刚兴起时，秀场直播为王，主播刷量上抢手，更多是为了增强曝光、招引新来的刷客和“大金主”，而随着直播电商的兴起，更大的流量池和本钱涌入，头部网红主播的带货价格和佣钱水涨船高，直播流量、转化率等数据成了主播、MCN组织和途径方最重要的KPI。

依据抖音官方的办理交易途径星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时左右，几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下。

而在抖音上想注册购物车链接，需求粉丝基数超过一千人，这对于新手来说是个不低的门槛，且接单的主播要对作用担任。在星图途径上，对于主播的观看人数和直播互动率均有测算。一些第三方数据监测网站也监测到主播带货的销量和销售总额。

星图后台直播投进数据显现

第三方监测网站带货能力数据监测

业内人士泄漏，利益在前，刷流量在直播作业时有发生，就算刷单也并不古怪，割的是商家和用户的韭菜。

*题图来源于视觉我国。应受访者要求，文中王凯、五月、黑皮为化名。