信息时代跨境电商如何营销突围 导师分享满满“

　　跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代，跨境电商的营销突围之道》的“公开课”。 南海网记者陈望 摄

　　南海网、南海网客户端海口12月6日消息(南海网记者陈望 实习生李仁虎) 12月6日下午，跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代，跨境电商的营销突围之道》的“公开课”，他分享跨境电商的基础知识，介绍跨境电商的概念、优势、现状，以及人们应该如何参与跨境电商。

　　什么是跨境电商？在讲座上，吴钟钰说，跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

　　跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代，跨境电商的营销突围之道》的“公开课”。 南海网记者陈望 摄

　　跨境电商有什么好处？吴钟钰说，跨境电商缩短国际贸易链条，对企业、消费者都有好处，流通环节越来越少，毛利率不断提高。对企业来说，跨境电商构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，而且税率也降低。对于消费者来说，跨境电商使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

　　吴钟钰介绍，与传统外贸相比，跨境电商实现了研发、生产、销售一体化，可以小批量、高频次的生产，采用线上撮合+B2C的销售模式。在物流方面，跨境电商的产品实现包裹化，物流更加快速高效。

　　跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代，跨境电商的营销突围之道》的“公开课”。 南海网记者陈望 摄

　　跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代，跨境电商的营销突围之道》的“公开课”。 南海网记者陈望 摄

　　如何参与跨境电商？吴钟钰认为，商业模式上，全球电商市场基本相似，大致分为以下5种：在线商城、自营综合电商平台、在线商超、垂直电商、品牌独立站。哪类人群会参与跨境电商呢？他表示，传统外贸商、全职太太、国内线上平台转型的卖家、上班族、创业大学生等群体会选择参与。

　　吴钟钰说，电子产品和服饰为跨境电商零售两大领头羊，其次家居园艺、户外体育、美妆保健等。其中跨境服饰在过去1年内，实现高达52%的快速增长。随后，他播放了跨境电商的相关视频，通过生动的视频案例，让观众进一步了解跨境电商的特点、优势。

　　讲座上，吴钟钰介绍了浙江子不语平台创始人华丙如的创业经历。他说，华丙如是淘宝创业者向跨境电商转型的成功例子，跨境电商的核心在于优质的产品。“产品质量过硬，营销只需要花费1%的精力，如果产品劣质，再好的渠道和营销也枉然。”吴钟钰说道。

　　跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代，跨境电商的营销突围之道》的“公开课”，吸引市民或企业代表前来听课。 南海网记者陈望 摄

　　如何成为优秀的跨境电商呢？吴钟钰表示，跨境电商要注重对客户的服务，“让服务超越用户的期待”，从而让客户、员工、股东都获益，使得公司能够良性发展。线下产品要注重包装设计，产品要有独特竞争力，包装上要有创意。在线商店，顾客认为产品图片的质量比该产品的细节信息、详细描述、顾客评论、评分更重要。网上购物就是“买”图片。

　　“最有效的视觉营销能影响人的作为，并依据其影响改变观点，最终改变行为。”吴钟钰说，据国外相关色彩营销理论研究报告中显示，在短短的0.67秒里，消费者就会产生对产品样貌的第一印象，而在这其中，色彩的作用占到67%。

　　从事跨境电商有什么“诀窍”呢？吴钟钰分享了一则案例，他说拍摄产品要了解消费者的需求，在视频中展示消费者想要了解的信息，吸引消费者产生“购物欲”。