抖音快手和阿里拼多多会擦枪走火吗?
题图来自:图虫创意。
1月6日,快手小店的淘宝链接恢复上新后,很多人松了一口气。
丁梦所在的公司主营零食,原本要在2019年底跟一位快手主播合作直播带货。库房已经完成了商品包装,这类零食保质期短,一般都在上架前夕包装。
然而,就在预定直播的前几天,快手小店却无法上新淘宝链接了。对此,快手方面表示,因系统升级,淘宝商品暂时无法审核。
由于官方没有明确给出恢复审核的日期,丁梦和同事有些着急:已经包装好的商品,需要尽快售出,否则口味就会受影响。
自从快手小店因为官方所说的“系统升级”原因暂停了淘宝链接上新,快手电商相关的机构方、从业者,都在密切关注链接什么时候能再开。
辛有志的直播间是风向标。这位快手带货王的所有产品链接都来自淘宝。快手官方没有给出具体的时间点,各种猜测丛生,有人说1号就能恢复,也有人说6号以后能恢复。
丁梦从做短视频运营的朋友处得知,辛有志的团队2019年底去联系了很多大牌护肤品的渠道,原本打算年后直播。美妆电商服务机构网红猫创始人张帅向字母榜记者证实了这个消息,他也帮辛有志洽谈了一些品牌。
然而,1月1日,辛有志并没有开直播卖货。
1月6日,天猫年货节正式开始。正如一些人的预测,这一天,快手小店的淘宝链接也完成了系统升级,可以审核并上新。
让丁梦欣慰的是,大约是需求积压了一段时间,她们找的快手主播,以前只能带20万元左右的销量,这次带了80多万。
就在链接恢复当天,短视频领域还发生了另一件大事,抖音的日活跃用户突破了4亿。
快手的此前确立的KPI是2020年日活突破3亿,据品玩报道,这一目标近期已经完成。
根据商务部方面的预测,2019年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币,达到41.4万亿,同比增长8%。消费贡献率预计在60%以上,连续6年成为经济增长第一拉动力。
不少专家则预测,2019年或2020年,中国有望超越美国,成为全球第一大消费市场。
2019年,在拉动消费的马车里,一定少不了下沉市场和直播带货,一个代表着拥有巨大消费潜力的新市场,一个代表着更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。
直播带货风靡的同时,暗潮也在短视频平台和电商平台之间涌动。
过去半年间,快手、抖音和淘宝、拼多多分别传出了合作的消息。其中,快手的动向尤为频繁,先是和拼多多传出合作消息,两者还在8月份合作直播带货。几个月后,却又传出快手“放弃”拼多多,跟淘宝联手打造短视频电商的消息。
最新的进展是,12月底,快手小店无法上新淘宝链接(原有链接不受影响),对此,快手方面表示,因系统升级,淘宝商品暂时无法审核。半个月后,链接恢复。
这一系列反复背后,显示出短视频平台和电商平台正在激烈博弈。快手、抖音、阿里、拼多多,甚至腾讯,这些巨头或者小巨头的影子,都在其间忽隐忽现。
两类平台博弈的焦点是流量和交易。不缺流量的短视频平台需要更完整的电商生态,需要在交易的环节获得更多主动权。电商平台则需要更多元的高性价比流量入口,尤其是过去一年最为人津津乐道的直播带货。
就当下而言,在电商领域,快手抖音跟阿里拼多多的GMV不可同日而语,不过前者占据了短视频和直播赛道要津,阿里拼多多必须给两者上交流(买)量(路)费(钱)。
快手和抖音发展电商的问题在于,内容和电商之间存在天然矛盾,脸书没有发展出亚马逊,谷歌未曾孕育出易趣,微信商业化至今进展不大……短视频平台凭什么成为例外?
字母榜大胆预测,在已经到来的2020年,出于自身利益最大化的目标,以及巨头竞争——AT争雄,头腾大战——的大背景,短视频平台和电商之间的博弈很可能会更加频繁与激烈,类似快手与拼多多淘宝这样的冲突会层出不穷。不过,博弈也会促使双方加速进化,在你追我赶之下,没准会诞生商业新物种。
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“我们有流量,只要有好的产品都能卖好”,快手小店暂停更新淘宝链接后,快手的一位美食类博主对字母榜记者说,他在快手拥有超过800万粉丝,所有的商品都在快手小店的自营平台中售卖。
2018年6月,快手推出“快手小店”,与淘宝、有赞等平台合作,主播可以在短视频、直播等场景内添加商品信息,引导粉丝进入主播合作的商家店铺购物。12月,快手小店升级,用户可以直接在快手APP内部完成购物,无需跳转第三方平台。
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