震惊：大量京东便利店倒闭，店主说出实情：开得越久亏得越多

导读：近年来，线上流量盈余逐渐消失，新零售大潮席卷整个传统电商职业，彼时京东早已不甘心做一家单纯的电商，它开端雷厉风行布局线下零售商场，首选当下最为最炙手可热的零售业态——便利店。刘强东更是放出豪言，要在2018年年底前，每天新开1000家京东便利店，一条街每隔300米就要有一家京东便利店，但也有业内人士剖析，京东如此行事过于“蛮干”，这样的方案未免有些“大跃进”。

是否真的是“大跃进”？现在似乎有了一个定论！走在大街上随处可见京东便利店，尽管还未到达300米一家门店，可是在每个城市不会少于100家，可见京东便利店的铺垫速度可谓快、快、快！近来，有店家反映，京东便利店尽管看起来数量许多，可是真正赚钱的却仅仅少量，甚至有的店家直言：开得越久，亏得越多。

开得越久亏得越多？！

此前就有网友发现家邻近的京东便利店关闭：“一小区楼下开了家京东便利店，多多少少也为这邻近的居民供给了少许便利。然而不知是何种原因，这家店不久居然现已关门了！”有网友谈论：“这么好的方位都开不下去？”

悟空问答上有这样一个问题“京东便利店值得投资吗？”，许多网友表达了自己的观点，大多对京东便利店并不看好：“我们这关闭了好几家”、“广州开的早都快关闭了，还值得投，长点心吧”。

有一位便利店的店东在网上称，周围的京东便利店都快要开不下去了，因为京东的产品一律没有退换，过期了就只能等着扔，比方一瓶酸奶，正常的保质期是一周的时间，可是很少有便利店能够在一周内卖完一切酸奶，所以过期快的产品亏得也最多，新品也不敢卖，货架上有许多都是京东的产品，并不符合当地人的喜好，每个月除掉人工和房租本钱，得亏掉几大千，京东的牌子也不是申请了就能直接运用的，那是自掏上万元的腰包买来的。

从京东便利店“关门潮”

看母婴店发展现状

京东便利店为何能让如此多的店东蜂拥而至？首要，一直以来，京东以网上商城为主，布局线下的京东便利店能够很好地从根本上处理零体会的问题！其次，京东便利店掩盖的都是城市的老社区、写字楼等，还有一半在乡村，可谓是门店密度高、服务范围小、便利性强；此外，京东老迈刘强东当时描绘了一幅未来“无界零售”的美好蓝图，着实让很多人望眼欲穿，挤破头也要冲进去，尝一点甜头。

我们细想一下，现在京东便利店的景象和近年来母婴门店的发展状况是否出奇的共同？！那么，母婴门店能从京东便利店“闭店潮”中学到什么呢？

1 京东便利店战略失误

京东便利店一早就看向了乡村商场，将还未彻底饱满的乡村作为自己重要的战略方向，然而，以3C发家的京东急于下沉乡村商场却过分勉强。京东紧锣密鼓地在乡村加速布局的一起，一点点没有抛弃对正品的据守。从来以正品作为品牌调性中心之一的京东遭受拼多多等靠着贱价甚至是假货冒牌货占据的大片的乡村商场，不免陷入一种腹背受敌的窘境。可见，以物流、自营、正品3C发家的京东，将自己的优势置于一侧，义无反顾地发力乡村商场，本身就很对立。

母婴门店怎么战胜“战略失误”？

近两年，母婴渠道下沉的呼声也是日渐升高，确实，基于母婴职业的特别性，服务的消费群体是妈妈和孩子，对产品品质的要求更甚。因而，体会和服务是母婴门店尤为重要的两点，这是线上电商所不具备的。所以，无论是一二线发达城市还是相关于落后的三四五线城市的城镇乡村，开设线下母婴实体对错常有必要的。

只不过面临当下新零售大潮，线上线下全渠道营销是一大趋势，线上母婴能够处理产品价格的不透明化问题、多品类的比照问题、付出环节的手续问题；线下体会能够改进产品质量、安全和对网购不信任的问题。母婴门店当今有必要学会结合线上线下特性，一起打开营销与推广服务。

2 京东便利店目的不纯

京东百万便利店从一开端就不是单纯为乡村商场所服务的，能够说这是被刘强东包装成拯救乡村商场的产品，或者能够说，京东在线上电商现已站稳了自己不可撼动的地位，大批次地开设京东便利店仅仅京东在自身增加瓶颈下寻求打破的新尝试和新手段。因为这仅仅一个尝试，因而，京东并没有像以往3C、图书时代以“倒贴”钱的方式来交换事务增加，并且，加盟京东便利店的商家还需要缴纳不同金额的质保金，此外京东在供应链、人员培训、到店导流、品牌赋能上并没有对京东便利店做出什么实质性帮助。

母婴门店怎么战胜“目的不纯”？

京东作为线上电商的领头羊之一，有自己的骄傲和任性，京东便利店仅仅其事务的一个打开和尝试，即便在京东便利店上没有特别大的盈余，关于京东来说，线上商城能给予其强大的经济支撑，因而，在京东便利店的运营上能够说没有做到百分之百的用心。

相较于京东的线下扩张而言，母婴门店就不相同了，其一是和一二线城市比较，乡村母婴商场还没有基于饱满，且类似于京东便利店这样的超市物种从未消失过商业的舞台，乡村亦如此，比较之下，母婴门店就很有发展的空间；其二，投身母婴职业的人多少会有一些“爱”，真心地想为一些宝宝们供给好的产品，为妈妈们供给贴心的服务。且面临有限的客流量，如果没有单纯的为人民服务的精神怕是无法占据顾客的心智。

3 京东便利店水土不服

首要，京东的物流优势是近年来它能在电商中兴起的一大重要因素，然而在相对阻塞的乡村，物流这一优势并不能得到有效的发挥，相较于一二线的大都市，在乡村建立相同的物流系统，只会使得本钱和收益不能成正比，也便是亏钱。其次，京东的正品优势在乡村是个负担，即便在3C购物上，京东上呈现假货或翻新货的社会谴责远远大于其他平台。然而在乡村，假货横行，我们的品牌意识淡漠，对贱价的产品的购买希望远远超越名牌产品。最后，乡村商场京东大数据、京东金融能够说是一个鸡肋，面临乡村商场这样一个彻底封闭额领地，京东积累的消费数据能够说是没有任何的参考性。

母婴门店怎么战胜“水土不服”？

第一，城镇乡村的母婴店并不需要京东强大的物流系统，范围小客源会集，为了体会和服务，进店购买是城镇母婴门店的一大特点，即便是有人需要送货上门，间隔近也是优势。第二，无论是在一二线城市还是四五六线城市的城镇和乡村，我们对母婴用品的要求还是相对较高的，尽管有时候基于一些父母对母婴产品知识不了解或许会对价钱有执念，可是母婴用品的受众毕竟是孩子，所谓家之宝物，没有任何一个父母乐意拿孩子的生命安全开玩笑，在这一点上，京东便利店和母婴门店的境况很难比较，因而，坚持正品关于母婴店来说不会呈现水土不服的问题。

所谓“欲速则不达”，处理了这些问题，母婴店还需防止“大跃进”。此次“京东闭店潮”在一定程度上反应了京东在新零售布局上过于激进。当下，尽管线上线下全渠道融合已是必定，但这并不代表此时此刻便是盈余的绝佳机会。京东便利店露出的“大干快上”的问题，显然是对乡村零售商场那样的特别大环境还不能彻底理清思路，仅仅一味地追求“量”，强调百万门店的数量，疏忽了“质”的重要性，没有完成当时所说的：只需找一个人流量大的当地，能够保证月收入在8000元左右。

相同，母婴店亦然。开店绝对不能只追求速度，不看过程，要防止“大干快上”！首要要做好面临任何突发问题的心理准备，不是一切人做生意都能够稳赚不赔；其次，在开店前要进行充沛的查询，包括选址、店肆所在地人口发布状况、邻近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费才能、习惯，有无同类店肆，及其生意好坏状况；此外，门店的装饰、进货、选品、导购人员的培训等等都要十分用心，具有中心竞争力适当重要，能够说，母婴门店在“精”不在“多”。