京东数科发力县域经济 “京东惠民小站”促进乡

金川县位于四川省阿坝藏族羌族自治州，雪梨种植及加工是当地支柱产业，可因为交通闭塞与销售通路阻滞，近年来金川雪梨变得鲜为人知。如今，京东数字科技与金川县政府合作，利用旗下的京东惠民小站和数字科技的力量，让金川雪梨及周边产品走出大山，共建“雪梨经济”。

在京东惠民小站的支持下，自2019年1月开始，金川雪梨汁产品上线仅一个半月，销售量超24万罐，相当于以往一年的销量。2019年春节前夕，金川雪梨汁更是一度卖到断货。

同时，当地政府通过与京东惠民小站深度合作，切实改善了金川人民的生活。基于对京东惠民小站的高度肯定，金川县政府给京东数科发来感谢信：“这不仅仅是对我们县域企业的帮助，更是对金川种梨百姓的帮扶。”

（金川县发展改革和经济商务信息化局感谢信,信中“京东金融小站”为“京东惠民小站”原名）

目前, 京东惠民小站已经覆盖了全国1万多个乡镇，在全国筹建惠民小站35000家, 全国县域覆盖率达70%。

飞不出大山的“乾隆御梨”

素有“阿坝江南“之称的金川县所产雪梨品质极佳，曾作为贡品进献给清乾隆皇帝，金川雪梨规模化种植始于70-80年代，当地1.3万多户居民中，超过50%是雪梨种植户；当地雪梨种植户刘兴贵说：“我的孩子在读初三，学费都是我卖梨挣出来的。”

金川县科学技术和农业畜牧局副局长唐炳贵介绍，进入2000年以后，随着市场冲击，国产和进口水果品类都丰富了，金川雪梨市场就慢慢走向消退。

金川县的金雪梨果业开发有限责任公司就是政府引进的龙头雪梨加工企业，作为金川儿女，公司董事长杜宇对雪梨感情深厚。虽然有志于复兴雪梨产业，但他在2016年刚刚接手工厂时，因为缺乏对互联网时代的品牌打造、产品包装、市场宣传、渠道推广等方面的资源，为销路十分发愁。

四方共赢，打造“惠民小站模式”

2018年，京东惠民小站了解到金川雪梨滞销的状况后，主动与金雪梨公司接触，同时联络当地政府，希望为金川雪梨及其周边产品打造上行通路，帮助企业掌握先进的经营和推广手段。

金雪梨公司销售负责人李美黎介绍：“通过京东数科给我们的大数据反向定制建议，公司进行了产品多样化打造，从传统的雪梨膏发展出雪梨汁、雪梨糖产品；又基于市场的大数据反馈，建议我们将雪梨汁从原来的绿罐改为红罐金字，雪梨膏增加了10g一条的体验装，春节期间，这两样产品销售都非常火爆，很多顾客觉得红罐雪梨汁很喜庆，用来做宴请。”在销售渠道和物流配送方面，李美黎介绍：“京东数科的900个惠民小站，在农村市场帮我们做了800多场地推活动，把产品卖到全国20个省和自治区，在新疆也大受欢迎；并且，工厂对接上京东物流云仓后，产品配送更快了，客户体验更好。”

金雪梨公司董事长杜宇表示：“自2018年12月和京东惠民小站合作后，公司产品和金川雪梨品牌真正飞出了大山。

（在京东惠民小站的大数据反向定制建议下，金川雪梨汁更改了旧包装）