【q5空包网】抱拼多多大腿!这家公司仅靠卖吊牌年入39亿

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  南极人,一个因“保暖内衣”而家喻户晓的品牌,却靠着吊牌生意赚得盆满钵满。

  上世纪末,“保暖内衣”的概念开始在国内兴起,凭借着密集的广告投放,以及天王巨星的代言,“南极人不怕冷”的广告词深入人心。仅两三年时间,南极人已跃居中国保暖内衣品牌前列。

  彼时,普通人家里能有一件南极人保暖内衣是件可以说道许久的事情;20年过去,谁的家里还能有一件南极人自产商品,更是值得炫耀一番——

  毕竟,现在的南极人已经不生产内衣,只是吊牌批发商。网友甚至调侃,“万物皆可南极人,可能只有吊牌是真的。”

  自12年前,南极人就砍掉了所有生产和销售端的自营环节,只留下“南极人”三个字做“品牌授权”;如今,其已彻底转型电商服务企业,并于2015年更名为“南极电商”,借壳新民科技登陆中小板。

  有人说,南极人靠着买商标赚钱走不长远;也有人认为,这种模式提供了很多增值服务,能为中小业主创造机会。争议尚无结论,但资本市场上,南极人却表现抢眼。

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南极电商股价表现

  2016年1月成功上市至今,南极电商股价累计涨超290%,市值已经翻了近三倍。特别今年以来,南极电商股价累计上涨了70%,市值近515亿元。

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  靠卖吊牌年入39亿

  从华东政法学院毕业后,张玉祥先在国企干了几年,不满足于现状,于是在1997年下海做起了服装生意。

  当时,同为上海人俞兆林创办的服装品牌推出了一个新鲜玩意儿——保暖内衣,这种号称轻、薄、柔、暖的新型内衣一露面,迅速在市场上风靡。

  在遍地巧裁缝的江浙沪一带,越来越多人盯上了保暖内衣这一产品,张玉祥也嗅到了其中商机。

  做了市场研究后,张玉祥发现传统的批发经销活力不足,保暖内衣存在冬季销售季节短暂等问题,要想快速从其他大厂手中分走市场蛋糕,并非易事。

  为此,张玉祥想出了一个法子:让经销商提前注入货款,自己保证提供产品与品牌。 在他看来,与其自己闷头干,不如借鸡生蛋,这样不仅可以提高抗风险的能力,而且凑在一起就是多赢。于是,他开始奔走举办招商会、拉拢经销商、募集资金。

  1998年,张玉祥把募集来的300万投入南极人保暖内衣生产。创业初期,除了创建自己的工厂和渠道,张玉祥还十分注重打造品牌,这也为其后来商业模式的转变奠定了基础。

  产品端,张玉祥选择与国外先进技术合作,一方面研究在保暖内衣中引入高科技材料,一方面邀请知名服装设计师为其设计包括羽绒服等其他产品;在营销端,更是签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星,在央视等媒体砸下巨额广告费,为打知名度。

  事实证明,这些法子都颇有成效。公开资料显示,到2004年,南极人累计实现销售额达10亿元,企业固定资产超过3亿元,并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。

  只是,这样的光景并不长久。

  2008年金融危机,中国纺织业遭受重挫,厂商们的订单越来越少、价格越压越低,然而劳动力价格却在逐渐攀升。此时的南极人也陷入了困境。

  当下的张玉祥认为,保暖内衣和羽绒服的创收虽大,但已经看不到未来,必须做出改变。

  他又开始大刀阔斧改革——砍掉南极人生产和销售端自营环节,卖掉所有工厂,只保留“南极人”这个品牌,转做“品牌授权”生意。

  按照张玉祥的解释,这是“基于品牌授权的供应链和电商服务”商业模式,即公司根据供应商、经销商需求及业务发展需要,向其提供研发设计、质量管控、流量管理、数据分析与应用等多项增值服务,进而提升整个南极生态共同体的竞争力。

  “既保留了南极人品牌的核心价值,又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工,从单一服装品牌运营升级为产业生态服务。”张玉祥认为,其中最重要的是,解决了传统纺织企业产能过剩的痛点。

  从南极电商的数据来看,这个模式确实让张玉祥在轻资产的模式下,赚得盆满钵满。

  财报显示,2019年度,南极电商实现营业收入39.07亿元,同比增长16.52%;归属于上市公司股东的净利润12.06亿元,同比增长36.06%。其中,品牌综合服务业务毛利率高达93.36%;加上经销商品牌授权业务,南极电商的贴牌业务营收高达13.05亿元。

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南极电商2019财年主营业务数据

  值得注意的是,2019年南极电商的员工总数为646人,全年却创收39亿元,这意味着其人均产值约达603.7万元。

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南极电商2019财年员工专业构成

  南极人“贴牌”模式显然受到了不少中小业主欢迎。

  再加上,南极人品牌授权门槛并不高,以天猫为例,商家只需要支付10万元的保证金即可成为供应商,之后按照吊牌数量缴纳相应费用即可。

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