抱拼多多大腿！这家公司仅靠卖吊牌年入39亿

　　南极人，一个因“保暖内衣”而家喻户晓的品牌，却靠着吊牌生意赚得盆满钵满。

　　上世纪末，“保暖内衣”的概念开始在国内兴起，凭借着密集的广告投放，以及天王巨星的代言，“南极人不怕冷”的广告词深入人心。仅两三年时间，南极人已跃居中国保暖内衣品牌前列。

　　彼时，普通人家里能有一件南极人保暖内衣是件可以说道许久的事情；20年过去，谁的家里还能有一件南极人自产商品，更是值得炫耀一番——

　　毕竟，现在的南极人已经不生产内衣，只是吊牌批发商。网友甚至调侃，“万物皆可南极人，可能只有吊牌是真的。”

　　自12年前，南极人就砍掉了所有生产和销售端的自营环节，只留下“南极人”三个字做“品牌授权”；如今，其已彻底转型电商服务企业，并于2015年更名为“南极电商”，借壳新民科技登陆中小板。

　　有人说，南极人靠着买商标赚钱走不长远；也有人认为，这种模式提供了很多增值服务，能为中小业主创造机会。争议尚无结论，但资本市场上，南极人却表现抢眼。

南极电商股价表现

　　2016年1月成功上市至今，南极电商股价累计涨超290%，市值已经翻了近三倍。特别今年以来，南极电商股价累计上涨了70%，市值近515亿元。

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　　靠卖吊牌年入39亿

　　从华东政法学院毕业后，张玉祥先在国企干了几年，不满足于现状，于是在1997年下海做起了服装生意。

　　当时，同为上海人俞兆林创办的服装品牌推出了一个新鲜玩意儿——保暖内衣，这种号称轻、薄、柔、暖的新型内衣一露面，迅速在市场上风靡。

　　在遍地巧裁缝的江浙沪一带，越来越多人盯上了保暖内衣这一产品，张玉祥也嗅到了其中商机。

　　做了市场研究后，张玉祥发现传统的批发经销活力不足，保暖内衣存在冬季销售季节短暂等问题，要想快速从其他大厂手中分走市场蛋糕，并非易事。

　　为此，张玉祥想出了一个法子：让经销商提前注入货款，自己保证提供产品与品牌。 在他看来，与其自己闷头干，不如借鸡生蛋，这样不仅可以提高抗风险的能力，而且凑在一起就是多赢。于是，他开始奔走举办招商会、拉拢经销商、募集资金。

　　1998年，张玉祥把募集来的300万投入南极人保暖内衣生产。创业初期，除了创建自己的工厂和渠道，张玉祥还十分注重打造品牌，这也为其后来商业模式的转变奠定了基础。

　　产品端，张玉祥选择与国外先进技术合作，一方面研究在保暖内衣中引入高科技材料，一方面邀请知名服装设计师为其设计包括羽绒服等其他产品；在营销端，更是签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等媒体砸下巨额广告费，为打知名度。

　　事实证明，这些法子都颇有成效。公开资料显示，到2004年，南极人累计实现销售额达10亿元，企业固定资产超过3亿元，并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。

　　只是，这样的光景并不长久。

　　2008年金融危机，中国纺织业遭受重挫，厂商们的订单越来越少、价格越压越低，然而劳动力价格却在逐渐攀升。此时的南极人也陷入了困境。

　　当下的张玉祥认为，保暖内衣和羽绒服的创收虽大，但已经看不到未来，必须做出改变。

　　他又开始大刀阔斧改革——砍掉南极人生产和销售端自营环节，卖掉所有工厂，只保留“南极人”这个品牌，转做“品牌授权”生意。

　　按照张玉祥的解释，这是“基于品牌授权的供应链和电商服务”商业模式，即公司根据供应商、经销商需求及业务发展需要，向其提供研发设计、质量管控、流量管理、数据分析与应用等多项增值服务，进而提升整个南极生态共同体的竞争力。

　　“既保留了南极人品牌的核心价值，又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工，从单一服装品牌运营升级为产业生态服务。”张玉祥认为，其中最重要的是，解决了传统纺织企业产能过剩的痛点。

　　从南极电商的数据来看，这个模式确实让张玉祥在轻资产的模式下，赚得盆满钵满。

　　财报显示，2019年度，南极电商实现营业收入39.07亿元，同比增长16.52%；归属于上市公司股东的净利润12.06亿元，同比增长36.06%。其中，品牌综合服务业务毛利率高达93.36%；加上经销商品牌授权业务，南极电商的贴牌业务营收高达13.05亿元。

南极电商2019财年主营业务数据

　　值得注意的是，2019年南极电商的员工总数为646人，全年却创收39亿元，这意味着其人均产值约达603.7万元。

南极电商2019财年员工专业构成

　　南极人“贴牌”模式显然受到了不少中小业主欢迎。

　　再加上，南极人品牌授权门槛并不高，以天猫为例，商家只需要支付10万元的保证金即可成为供应商，之后按照吊牌数量缴纳相应费用即可。