拼多多：一年培育百家销量过亿家纺企业

　　浙江在线12月11日讯 “我们预计，未来的3年时间内，平台定制化产品的年订单量将达到10亿级别，这期间，将持续有更多新品牌通过拼多多脱颖而出。”昨天，在山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上，拼多多副总裁、家纺业务负责人涌泉表示，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带，未来一年，平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。

　　什么款好卖、客单价多少

　　平台大数据会告诉你

　　会上，拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”，深入产业带，首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等山东当地15家重点制造企业组成。

　　创办于1987年的孚日集团，前身为高密毛巾厂，2018年家纺业务营收为40.79亿元，内、外市场二八开，出口份额连续20年领先，是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌，均是其主要的外贸客户。

　　作为全球毛巾行业领头羊，孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。

　　孚日集团总经理吴明凤告诉记者，“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高，我们将举全集团之力，借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1:1。”

　　记者了解到，就在大会前一天，孚日集团在拼多多上的官方旗舰店推出“99元出口优品全棉四件套”等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数暴增3816%。

　　据悉，全国家纺产业集群集中的江苏、浙江、广东、山东、上海等地，都面临着培育新品牌的问题。

　　位于绍兴柯桥的金蝉布艺，是国内窗帘行业领先的生产制造商和销售商。金蝉布艺总经理杨卫告诉记者，今年10月，抱着试一试的态度，公司加入拼多多家纺类目“新品牌计划”，短短一个月，公司月环比业绩增长就超过了200%。

　　“拼多多非常善于挖掘用户消费需求，在合作后不久，他们就提供了一份翔实的数据报告，帮我们分析怎么设计窗帘，消费者喜爱的、好卖的窗帘颜色，款式、大小、客单价等信息，非常直观有效。”杨卫表示，目前，拼多多成为金蝉布艺在电商业务上发展最快的平台。

　　新品牌计划成员达85家

　　订单量超过7000万单

　　12月9日，拼多多平台启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”，利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、双十二首页焦点图等丰富资源，集中推动家纺产业品牌形象。

　　当日，家纺品类日销售达1200万元，主推品牌店铺访客平均增幅超200%，秒杀万人团整体销售250万元。

　　“中国企业有足够能力制造出平价高质的商品，但一直以来，受制于传统的零售体系，大量工业品必须经过品牌商和层层渠道，才能呈现在消费者面前。”涌泉告诉记者，拼多多要做的事，就是去掉中间不必要的流通渠道和冗余成本，让工业品可以从生产线直达消费者，为最广大消费者提供物美价廉的商品。

　　具体怎么做呢？

　　“通过大数据支撑、生产端智能化改造，以及流量扶持，帮助这些企业消除研发和生产的不确定性，实现按需定研、以需定产，直接对接内需市场的消费者，将产品优势和价格优势，迅速转化为市场规模优势。”涌泉说，“数据化地了解国内消费者，精准匹配需求是第一步。”拼多多新品牌计划聚焦国内中小微制造企业成长，将扶持1000家工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助企业用最低成本培育新品牌。

　　据了解，截至今年9月底，“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，累计推出超过1800款定制化产品，订单量超过7000万单。