淘宝家具产业带项目，孵化和走出来多少行业龙头淘宝店​？​

出品 | 道哥论道（dogdaoge）

疫情期间，一位湖南有家具购买需求的消费者，在淘宝店铺买家秀中讲述了自己的“曲折”购物体验。

本来应该在家线上电商直接下单购买，但是家人还是觉得要到现场体验一番才可以，于是一家人冒着“生命”危险， “全副武装”到当地大大小小的家具卖场逛了一大圈，听着各种品牌销售人员的各种信息介绍以及营销推广话术。

眼花缭乱的同时，却发现了被提及最多的几个关键词，“厂家直销，佛山家具，最低价格，品质保证”。

一番体验之后，消费者回到家中在淘宝输入“佛山家具”，直接跳出来一批性价比高的实惠产品，不单单价格比线下卖场便宜，还包送货上门，使用花呗分期付款。

于是消费者还是愉快的下单成交了，兜兜转转还是回到了原点。

而在另外一边，一批淘宝店的经营者，也有着不同的故事在同步发生。

“真没有想到今年618，我们会实现106%的计划完成度。”面对笔者的提问，淘宝商家稳当当家具工厂店负责人钟强，难掩内心的喜悦。

同样对自己淘宝店铺618战绩感到满意的，还有卡菲纳家具工厂直营店负责人稀饭，“虽然5天时间只完成了100多万的交易额，但这是我们2019年加入产业带后，持续200%月增长势头的延续”。

而淘宝肥宝家具工厂店负责人则对于自己主营书桌、电脑桌小件家具店铺，618实现30%的增长同样感到满意，还私下感叹，“小米加步枪的实力同样不可小觑。”

以上三家淘宝店铺，都在这次的618年终电商大促中取得了不俗业绩，也实现了疫情影响下的业绩正向增长。

与此同时，他们还都有一个共同特征，拥有淘宝家具产业带商家的共同标签，都是作为分布于全国广东佛山、江西赣州、山东等八大家具产业带上的优质家具工厂，获得加入淘宝家具产业带项目孵化扶持计划。

这些拥有丰富的家具生产经验，并且能够提供高性价比，和高品质的家具产品的家具工厂，在淘宝家具产业带项目的扶持赋能体系之下，充分发挥其在提供实惠和高性价比工厂直销家具产品方面的优势，迅速在众多的淘宝商家中脱颖而出，成为当地家具产业带企业中，以及淘宝各个细分家具产品品类的领军店铺和品牌。

淘宝家具产业带项目到底对这些商家做了什么，才使得这些家具工厂能够在淘宝这个电商平台上逆市收获呢？

关键词：圈子VS信息

淘宝家具产业带招商的各种介绍材料中，各种高大上的“赋能”呀，“扶持”呀，“服务”呀。而在普通的家具工厂老板眼中，加入淘宝家具产业带的最实实在在的价值，在于两个关键词，“圈子”和“信息”。

对产业带商家，淘宝拿出了众多的孵化资源配套提供

成为淘宝家具产业带商家，就意味着和全行业众多的优质商家组成了一个共通的资讯和人脉圈子，在这里有各个产业带的优质工厂商家，日常沟通谈论的内容都代表着行业的最新动态。

而更为重要的是，在淘宝家具产业带商家群中，掌握淘宝家居品类销售数据信息，拥有“上帝视角”的产业带店小二，会将最新的行业动向、市场需求、供需与交易状况、营销活动信息、各种资源支持等，在群里第一时间无私的分享。

产业带商家获得这些商战中重要的“情报”后，即时可以产生新的设计创意，设计新的产品，形成市场人群定位计划，享受营销活动参与优惠，流量扶持机会等等，直接领先市场竞争对手几条街。

在没有加入产业带商家群前，对于市场动向的把握，全部靠各种二手信息，甚至是虚假信息来猜，只能够大概估计市场行情，或者干脆盲目跟风生产。

各种平台的资源和配套服务在产业带商家群中被传递

而如今可以直接在商家沟通群众，直接获得产业带店小二的一手信息情报的直接推送，并且可以直接私下和小二“1对1”沟通细节，对于市场讯息和情报的把控领先全行业。