淘宝独立C2M 只为破解微信“封锁链”

　　3月26日，淘宝特价版正式上线，力压“话题之王”罗永浩成为“新网红”，并且初战告捷，当天就登上了App Store应用商店免费App总榜的第一名。

　　C2M工厂直购、低价、百亿补贴等等关键词，借着“舆论”的东风，很快“根植”于网友脑海中。既然是全民话题，就少不了铺天盖地的评论文章，大多数的观点认为，淘宝特价版是阿里应对拼多多的产物。仔细分析淘宝特价版模式，天浩发现，它的目标不仅仅是应对拼多多，更大的野心，或是破解以微信为核心，由腾讯众多电商小弟、电商小程序组成的“封锁链”。

　　2014年，马云在接受《福布斯》杂志采访时，说了这么一句话:我觉得微信是一把好牌，但是打烂了。

　　商业大佬们针对对手发表的言论，多多少少都有点“个人倾向”，回首当时的情况，马云的评价并不算出格。这一年，微信给京东开了一级入口，但效果并不算惊艳。彼时，微信上活跃的微商销售的主要商品还只是面膜。后来因拼多多位列中国富豪榜的黄铮，这一年还在构思创业的新方向，要知道，拼多多到了2015年才正式诞生。

　　就像阿里做社交“屡败屡战”，腾讯做电商同样“屡战屡败”。

　　头铁的阿里，总是选择亲自下场，硬碰硬的在社交上“死磕”。自把易迅、拍拍打包给了京东，腾讯就选择了组建“联盟”的方式来补足电商的“基因”。如今，微信平台上已形成由京东、京喜、拼多多、电商小程序几大势力组成的“封锁链”。随着，越来越多主打不同定位的电商平台入驻微信，围绕阿里电商帝国的包围圈，正在愈发的缩窄。

　　腾讯扶持京东不可怕，再扶持拼多多也不可怕，当电商小程序的GMV也预计突破万亿时，就不得不让阿里忌惮。

　　阿里必须有一个直接击破微信“口袋阵”的有力武器。不仅仅是淘宝特价版，包括直播电商的发力，都是为了这一目的做的长线布局。

　　阿里PK腾讯的前尘往事

　　为了更好的理解淘宝特价版战略背后的真实目的，天浩和许多电商界的朋友进行了交谈，看好看衰的观点都有，对于阿里生态的几个核心，大家的看法却基本一致。

　　阿里做电商一直坚持着一个大的“方向”，就是保证对流量的绝对控制权。2008年时搜索引擎尚是互联网流量重要的入口之一，淘宝却很“大胆”的做了屏蔽百度爬虫的决定，当时给出的理由是为了保障消费者的体验，真正的用意或是惧怕用户养成从搜索引擎进入淘宝的习惯，一旦这种习惯养成，淘宝的“命门”就被百度捏住。

　　2013年这一幕又一次出现，阿里关闭了微信跳转到淘宝商品和店铺的通道。随后，腾讯也开始反击，在微信上淘宝、支付宝的链接皆无法直接打开。

　　几年时间，微信的流量越来越强势，阿里开始解封对微信的屏蔽，可前者已经不再解封。为了解决这一难题，淘宝和支付宝以“口令”的方式作为替补方案。用户将淘宝、支付宝链接分享到微信好友、微信群或朋友圈时，只能是以口令的方式，微信用户只有复制了这个“口令”，打开对应的App才能进入到相关界面。

　　阿里为什么一而再、再而三，去做看似对自己不利的主动“屏蔽”？要知道，这两次屏蔽行为，都是针对当时最强大的两个流量入口。

　　原因很简单，阿里需要培养用户直接打开天猫、淘宝、支付宝，以及现在淘宝特价版等App的消费习惯。短时期的流量损失看起来“得不偿失”，可这一决策却是阿里帝国，能够一直长盛不衰的关键。

　　习惯是可以养成的，养成之后就很难更改，哪怕这一习惯看起来走了“弯路”。

　　举个栗子，信用卡、现金支付和手机支付谁更便捷？答案肯定是手机支付。然而，根据Statista统计，有60%的美国人用银行卡或现金，而用手机支付的比例只有15%。调研公司eMarketer预测到2021年，近80%的中国人使用手机支付。

　　习惯养成后的惯性力量是超过理性的，阿里两次重要的屏蔽战略，天浩认为本质上是为了防止消费者在第二场景消费习惯的养成。

　　所以说，腾讯扶持京东，对于阿里而言并不可怕。可拼多多为代表的拼购模式，却直击了阿里一直防守的命门。

　　微信持续的在电商发力，并且不对流量“收费”，原因也在于先培养用户在微信上交易的习惯，待量变引发质变，微信才会下场摘瓜。