淘宝流量：淘宝开店运营引流方式

淘宝干货 2021-01-02 人阅读

流量是店铺的基础，低成本引流是大家梦寐以求的。低成本引流不仅可以节省大量推广成本，还可以保证直通车等有偿推广的ROI。完全实现低成本引流不是那么容易的。下面陶凯介绍一

流量是店铺的基础，低成本引流是大家梦寐以求的。低成本引流不仅可以节省大量推广成本，还可以保证直通车等有偿推广的ROI。完全实现低成本引流不是那么容易的。下面陶凯介绍一下淘宝流量：淘宝开店的运营引流方法

排水分为冲刷内排水和冲刷外排水。今天，我们将重点关注内部排水的冲刷。由于外部引流转化率高难以控制，不适合大多数门店，所以适合大多数门店的低成本引流策略是内部引流。这里说的低成本引流不是零成本，我们需要做的是找到淘宝的流量规律，找到适合店铺的方法。

直通车和自然交通是最常用的，我们想用直通车和自然搜索带来交通。因此，结合这一点，我们需要有一个低成本的推广策略，选择关键词，进行优化调整。

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一家店需要综合营销，一般分为爆款、盈利款、引流款。然而，并不是每一种模式都会获得可观的利润。很多爆款和流量款有更多的功能给店铺带来流量，提升店铺知名度，从而带动真正盈利的车型销售，形成整体盈利模式。

我们在推广直通车的时候，会把直通车分为几个项目：主推、辅推、测试。每个项目的目的和成本也不同。测试是用少量的费用来铺开网，以观察其市场接受度，评估是否可以在后续推广；副推主要是在同行竞争或者换季产品处于劣势时，弥补主推的替换，让店铺活下去；主推币是当季的主币，可以是爆款，也可以是流款。

所以低价促销策略的核心在于多策划多风格，也就是广撒网的策略。虽然是多样式，但一定要有侧重点，有优先级。在推广过程中，要把握好各种计划之间的关系，控制好费用。

我们应该控制好关键词

大卖家有资金和资源，会选择大词和热搜词。但本质上还是需要找到自己产品的特点来选择关键词。

1、行业热词，通用词要保守出价。对于很多中小卖家来说，和大卖家竞争热词不划算。所以，面对热词、泛词时，不要盲目追求流量。盲目竞价只会让PPC暴涨。保守出价，看热词表现，还不算晚。

2.大胆竞拍精准长尾词。长尾词的点击率一旦上去，PPC会更低，引流会更准，转化率会更高，成交量会上去。如果资金充足，可以选择性能更好的长尾词，尽量做首页，保证足够的流量。优化关键点

关键词选择之后最重要的是优化。面对出价高、长期不转换、不收藏的词，要大胆删词；对于转换比较好的词，要抬高词来保证其位置排名，最终达到低成本引流的目的。以下是陶金云客户服务安排的优化纬度

匹配方法，热词一定要准确匹配。为了控制显示量，提高点击率，要放热词，保证流量充足，尽量保持引流准确，避免显示点击过多，造成点击价格过高。

在交付时间上，根据自己店铺的流量和交易高峰期，将流量低的时段的折扣设置的更低，点击率和交易量好的时段的折扣增加。

数据显示，只能放入点击率比较高的区域，可以关闭点击率过低的区域，可以有效提高点击率，降低PPC。

交付平台侧重于无线终端。对于无线终端点击率较好的宝宝，点击率会明显高于PC终端，达到低成本引流的目的。

想要低价引爆流量，除了关键词和策略优化，别怕麻烦，别偷懒。最重要的是多读数据，多分析数据，找到适合自己店铺的引流方法。如果你有店铺运营方面的经验或问题，可以给我们留言，我们一起讨论学习。

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