直通车总体数据分析与诊断？
直通车一直是我操作中最主要最方便的工具。我最喜欢的是它的数据特别详细具体，因为有了大量详细具体的数据，就可以诊断分析直通车存在的一些问题，给出优化方向。所以，利用
直通车一直是我操作中最主要最方便的工具。我最喜欢的是它的数据特别详细具体，因为有了大量详细具体的数据，就可以诊断分析直通车存在的一些问题，给出优化方向。所以，利用数据对直通车进行诊断分析，是每一个司机和操作人员都应该具备的能力。
首先分析商品点击量，判断直通车现状。直通车后台有一个直通车报表功能，从中我们可以知道我们整个账户、计划、单位等的数据。在这里，我建议作为司机，首先要分析单位，也就是商品。不要从账目和计划入手，更适合老板或者全店负责人去查直通车的整体数据。
首先分析直通车点击率走势，根据点击率走势判断商品最新直通车的优化情况。一般需要和ppc一起分析。
1.当点击次数增加时，ppc保持稳定。如果出现这种情况，一般有两个原因。第一个原因是市场已经进入成长期。比如产品进入旺季就会出现这种情况。第二个原因是你的直通车质量分数提高了或者点击率提高了。不管怎样，这都是一个好现象。风格数据好的话，就在这段时间加大推广力度，利用增长趋势，快速吹涨资金。
2.随着点击量的增加，ppc上升。这种情况可能是你优化出价，提高出价造成的。当这种情况发生时，你应该注意营业额、转化率和投资回报率这三个指标。如果这三个指标表现良好，可以继续观察和维护。但是如果这三个指标都不好，就要慎重，需要进一步分析是否值得这样的投入。
3.随着点击次数的增加，ppc下降，这是一个比较理想的情况，说明你最近的质量分数有了很大的提高。
4.点击量下降，ppc稳定，一般是市场下降、质量评分和点击率下降、竞争对手竞争三个因素造成的。每个不同的因素都需要对应不同的优化策略。市场下跌一般意味着市场进入衰退期。这期间要注意直通车的投入和产出。直通车应该注重盈利策略。如果质量分数下降，就要分析下降的原因，优化提高。如果点击率下降了，那就更要注意了，因为点击率下降了，随之而来的是你的质量分数下降，会导致你无法带来点击量。如果竞争对手竞争，你必须大致了解哪些竞争产品在竞争。5.点击量下降，ppc上升，这是一个极其危险的情况，意味着你的质量分数严重下降，点击率也下降，你可能还会通过提价来争取流量。这种情况下，你应该先优化质量分数，考虑进一步提高流量。永远不要通过提高出价来强迫更多的点击。
6.点击量下降，点击率下降。这种情况一般是因为关键词竞价降低，市场下滑，竞争对手减少造成的。当然可能是因为你的质量分数低，很难获得流量。无论哪种情况，首先要分析的是风格的未来前景。如果前景不乐观，那么就应该采取以投入产出利润为主的策略。但风格前景乐观的话，另一半是质量评分下降造成的，首先要优化关键词的质量评分。
当然，这个分析一定要结合具体的关键词分析，而不仅仅是商品的整体数据，因为对于直通车来说，很多时候一个大词的关键词数据都会影响到你的整体数据。
二：根据位置和点击率数据确定关键词出价是否可以调整
很多商家在调整关键词价格的时候特别让他吃亏，因为很多商家屡次调价失败，导致点击率大幅下降，辛辛苦苦提高的质量分数一夜之间回到解放前。
事实上，如果你知道如何使用数据分析，你根本不用担心这些事情。直通车工具提供的数据非常详细。只要你知道如何从这些数据中读出数据背后的东西，那么你就可以从这些数据中读出是否应该调整，可以调整多少？
一般为了减少关键词的竞价，如果质量评分没有因为降价而降低，需要分析两个数据，第一个是当前排名，第二个是当前点击率，要和这两个指标一起分析。
当你的关键词目前处于前三，尤其是第一屏的时候，一定要认真分析，降低出价，否则稍有不慎就会导致点击率和质量评分下降。当你在前三的时候，尤其是第一屏，他的点击率因为位置优势相对较高，即使你画面很差，他的点击率也会比平均水平高很多。一旦你降低出价，你的排名必然下降，下降之后，你的点击率必然下降。这就是如果你的点击率还处于比较高的状态，那么你的质量分数不会降低，但是如果你的出价降低后点击率处于较低的状态，那么一定会导致质量分数降低。所以，当你处于前三或者第一个屏幕位置的时候，你首先要分析你目前的点击率是处于非常高的状态还是略高的状态。如果处于非常高的状态，此时可以放心的降低，因为即使降低也不会太差。比如你目前的点击率是15%，平均能达到5%以上，并不会降低质量分数。这个时候，即使你降低出价，它也会跌出前三。
但是如果你现在的点击率只是稍微高一点，这个时候你不能降低出价。您必须首先优化点击率。只有点击率远高于能稳定质量分数的分数，你才能降低。这就是为什么每次很多商家降低出价，他的点击率下降，质量评分下降。其实，因为他的点击率根本达不到标准，而是因为他占据了更好的位置，棉棉强强达到了提高质量分数的点击率。如果降低出价，排名会落到其他位置，点击率肯定跟不上，所以质量分数下降是正常的。
但是如果你现在的点击率只是稍微高一点，这个时候你不能降低出价。您必须首先优化点击率。只有点击率远高于能稳定质量分数的分数，你才能降低。这就是为什么每次很多商家降低出价，他的点击率下降，质量评分下降。其实，因为他的点击率根本达不到标准，而是因为他占据了更好的位置，棉棉强强达到了提高质量分数的点击率。如果降低出价，排名会落到其他位置，点击率肯定跟不上，所以质量分数下降是正常的。
很多商家可能会问，如果我目前在第一屏，点击率勉强达到了提高质量的标准点击率，但是我负担不起现在的ppc，也降不了标，怎么办？
其实遇到这种情况，可以先设置每日限额。比如你只能承受200天，那么你可以把每天的限额定在200，等他烧光了就不管了。然后这个过程不断优化你的创意地图，彻底提高你的点击率，然后降低出价，可以降低出价的时候恢复每日限额。
当然，如果你的排名在前10名之外，其实这个时候，你每次减少很多也没关系，不会导致你的点击率相差太大，也不会降低你的质量分数。
第三，注意关键词点击的转移
如果用心去做，你会发现往往会有这样的情况。当你降低某个关键词的竞价时，这个关键词的点击量会突然急剧下降，但另一个关键词会跟着点击量增加。其实这是因为广泛的匹配，导致了关键词点击的转移。所以要多观察这种情况。遇到这种关键词转移，首先你要分析你是不是因为粗放匹配效果差而降价了。如果是这样，你就要分析传输的关键词数据，以及广泛匹配和精确匹配之间的流量比例。如果这个关键词来自之前的精准流量。而且数据性能还不错，所以你要把这个关键词改成精准匹配模式，不要让粗放的流量转移到这个关键词上。当然，如果这个关键词的数据一般，匹配广泛的词很多，那么就需要降低这个关键词的价格。第四，注意误导性的汇总数据
很多商家在优化关键词竞价的时候，首先检索最近七天或者最近十四天或者最近三十天的数据，然后看到表现好的数据就提高竞价，看到表现不好的数据就降低竞价。
这个操作特别容易误导大家。反之，越优化效果越差，因为你看到的数据是汇总统计的数据，汇总数据很容易被大量数据误导。比如某个关键词的整体数据性能很差，但实际上是因为某一天的数据很差，而且当天带来了很大的点击率，导致整体性能很差。其实抛开这一天，你会发现每天的数据表现都还不错。特别是，许多商家经常优化他们的出价。如果看整体数据，根本看不到你优化的数据。比如一个关键词之前表现不错，你觉得可以提高出价，那么你就提高一次出价。但第二天再看，如果选择整体数据，你会发现数据非常好，你会继续提高出价。同理，第三天看的时候。你还是会发现是好的，所以你继续提高。其实第二天你就达到了最高境界。数据表现好的原因是之前的数据太大，你优化的数据没有稀释之前的数据。
所以建议你一定要点击要优化的关键词的报表数据，在报表数据中可以看到每天的数据及其走势，这样你就不会被汇总数据误导了。
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